[讀者來信]
CP您好，
我是去年在 SLP 的講座開始關注您、後來也有報名曼陀號計畫（可惜今年停辦QQ）的小粉絲！ 我現在工作了將近兩年，但我對創業很有興趣，所以最近想和正在創業、在新創工作、或是還在大公司但也在研究創業的朋友一起揪讀書會，我們想進行的方向是想討論商業策略，比如製茶公司想推出罐裝茶飲可不可行、該在哪個通路賣？部落小旅行組織該怎麼優化他們的行程、行銷賣點要是什麼？但具體每次要討論什麼主題、 scope 應該要多大，我們還有點煩惱，所以才冒昧來尋求您的建議：
1. 想請問您有推薦的商業策略學習主軸嗎？我們現在有想到 YC 的 startup school、或 this week in startup 或 slidebean 之類的個案分享；但覺得還沒有很契合的地方是因為我們想做的是商業邏輯上的討論，但 YC 有些部分是聚焦在和創投的互動、slidebean 等個案分享有時候則更像傳記 想知道您平常會怎麼持續學習？如果有參與類似的創業社群的話，通常是怎麼進行呢？
2. 怎樣的討論，對像您一樣比較有經驗的創業者來說才會想參與呢？我們目前還比較 junior，相信我們討論的角度和資深創業者一定會有所不同；如果能同時邀請到其他比較資深的創業者、您會願意參與我們的討論嗎？或是您還有推薦的創業導師、或創業培訓計畫嗎？
如果您有任何其他建議，我們也會很想知道！不好意思冒昧打擾您了，謝謝您 ！
[我的回覆]
Hi 很謝謝你的來信，明年曼陀羅號還是會舉辦，應該是不用太遺憾😅 另外江湖人稱S姐要辦女性學院，游舒帆的商業思維學院也蠻有名的，可以參考看看。你所提及的startup school等其實我都沒看過，所以無法跟你分享有用，或者是沒有用。要怎麼學習商業邏輯其實是一個大哉問，可以說是從生活中落實觀察，可以說工作經驗有所幫助，也可以說是創業當中邊做邊學。
生活中落實觀察
這應該是相對容易的方式，從日常生活中觀察有什麼需求沒有被滿足，什麼樣的問題有待解決，憑什麼是你可以做這件事情，要怎麼樣可以賺到錢。跟朋友進行討論”why you?”可以發現自己思考的盲點，說不定就真的可以變成一個創業題目。
邊工作邊學習
工作是一個很好的學習點，在上班的時候就可以開始思考：
- 公司憑什麼/做了哪些事情賺到這樣的錢
- 公司要怎麼樣才可以賺到更多的錢
- 如果競爭對手很有錢，公司的競爭優勢依然無法取代嗎（要怎麼樣才能讓競爭對手知難而退）
- 有什麼事情可以賺到錢，但是公司現在或者未來沒有辦法做
思考以上這幾點事情，或許可以從中間看到還沒有被滿足的需求，進而創業。記得不要跟前東家打對台，也盡量不要挖人過來，這個沒有不對，只是道德上面可能會被認為有瑕疵，最好就是靠自己。
創業中邊做邊學
這個是最終極的手段，燃燒自己的錢，你對什麼事情都會特別積極、格外在意。
可能這樣講還是有點模糊，用我自身的經驗，或許可以當個參考：
- 創業以前 看書、實際消費體驗，觀察生活周遭，發掘痛點與市場需求。因為愛吃愛買愛玩，朋友同事要找餐廳會問我，要買什麼衣服包包也會問我；在辦公室裡負責揪團，可以提早磨練應付各種狀況：訂錯、廠商無貨、延遲到貨、運送過程中不見、商品有瑕疵誰負責…揪團本身就是一種很好的練習，跟同事們分享自己覺得很棒的商品，要怎麼樣勸敗生火。幫大家談到最優惠的價格，收錢分貨甚至商品有問題，全部都是耐心的考驗。
- 設立第一家公司 選擇最簡單的代理業，不需要煩惱產品研發製造與素材，庫存也不會太高，可以用比較便宜的成本經營。用自己的錢實際開一家公司，是最快能夠了解創業到底會發生哪些事情的做法。
- 開始想做新的商業模式 這應該接近你說的「大家討論商業邏輯」，除了到處聽創業講座，跟講師換名片，把我想到的點子問他們，聽聽他們的意見（點子不值錢、不需要保密），也因此開始認識同在創業的人。當時與兩個朋友經常性地討論各種可能的商業模式，大約討論了100個以上的點子，要解決什麼樣的問題，要如何營運，需要多少資源…討論得越多，對日後實際執行也會有幫助的。後來參加SLP創業課程，認識了非常多創業者，有的人不完全是為了賺錢，而是想讓人類生活更美好。我的第二家公司就是跟SLP同學一起創辦的。
- 創辦童顏有機
- 一邊實作、一邊上相關課程，例如廣告投放、GA、文案寫作、手機攝影、勞基法…。有問題就請教其他老闆，總會有人遇過類似問題。
- 參與電商老闆社團，社團每個人都要分享自己的經驗，獲益良多。遇到自己不熟悉的領域，聘請專業顧問協助，
- 合夥人也有創業經驗，可以藉由經驗跟邏輯判斷，減少決策失誤；但不代表完全不會失誤，只是可能坑會少一點。
- 現在 持續閱讀獲得靈感，跟臭味相投的老闆朋友們不定期線上線下聚會。有問題就跟合夥人討論、打電話給朋友，或者尋求臉書大神協助。
- 你還有問到，「如果有參與類似的社群，大家是怎麼討論的呢？」 我跟朋友會去看國外創業比賽的簡報，搜尋相關報導，討論他們的商業模式有沒有複製到台灣的可能，我們有沒有能力做，如果做了會遇到哪些問題，例如競爭者，利潤從哪來，退場機制是IPO還是會被誰收購等等。
- 可行性：國外有需求的商業模式，在台灣不一定有需求；在國外可行的行銷模式，到台灣也要因應地域性、消費習性調整。
- 可能會遇到的問題：會賺錢的生意，一定會有人想要跳進來跟你競爭，在還沒有開始之前，就要思考如何建立競爭門檻的問題。以前做科技創業最常遇到一個問題就是，如果google/apple/facebook/line開始跟你做一樣的事怎麼辦？
- Why me：像我想過要做家事APP，但我們幾個朋友完全不擅打掃，不懂有什麼節省時間的訣竅，因此放棄。
- 退場機制：開始的時候就可以思考最遠可以走到哪裡，是個永續經營的百年企業，還是要在哪個資本市場上市，甚至是被市場上哪位big player收購？
寫了這麼多，我會說最實際的方式，就是開一家公司。當你一旦開始，就不再是紙上談兵，而是成千上百個必須儘速解決的問題。就算是失敗，也是極為珍貴的養分，會增加你未來成功的機率。我有參加過的兩個創業課程，一個就是 SLP，一個就是AppWorks，提供給你參考！
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