前陣子醫生團購炎上時，我正在如火如荼地寫評價報告，完全沒有空參戰⋯⋯誒不是，我也沒資格參戰，我哪根蔥。但我倒是可以從其他角度來聊聊這件事情，畢竟我是會計師、當過品牌主，還在當上班族時開過幾十團辦公室團購（就是因為很愛買才能懂賣貨）。很多前同事跟我說，自從我離職以後，他們都沒東西買了

先說團購分潤 30% + 稿費這件事情，可能嗎？

完全有可能，醫生業績很好，這麼大咖，你不想給，別人很願意；付給電商平台或者百貨公司，也有可能到這個數字。

通常我都會奉勸毛利率沒有超過 50% 不要做電商，怕你會死得很慘（3C除外）因為平台有抽成+上架費+行銷贊助費，寄倉有倉儲費，上百貨公司有保底＋抽成，還要給櫃姐獎金咧！

電商毛利率超過 50%？！無良商人！

我猜一定會有人心裡這樣想，要先知道「毛利率」是銷售額扣掉商品的成本，還沒有扣掉薪資、租金、水電、勞健保跟辦公室衛生紙，也沒有扣掉年終獎金跟員工要出國旅遊的錢，扣完有沒有剩 10% 都不知道

無利可圖才危險，沒利潤就只好 cost down，那是要 down 員工薪水還是 down 商品成本？

想要更看懂財報、掌握財務狀況的老闆們，歡迎參考：

• 創業需要學會計嗎？怎麼學會看財務報表？
• 不只老闆要看財務報表！產品經理、業務、行銷看懂財報有什麼好處？

如果不是某醫生，團購費用一般要給多少合理？

你只要想想這個錢，付給團購主，還是拿來下 FB 廣告划算，就很好判斷了。例如保養品業毛利高，ROAS 只要 2-3 就賺錢，給 30% 完全撐得住，但不要忘記團購要給折扣。

我猜有人會問ROAS是啥？就是廣告投資報酬率，英文是Return on AD Spending，你丟 100 下廣告，賣了300元，ROAS 就是300/100=3。

團購分潤上限計算，可以舉例嗎？

某食品業進貨價 50，定價 100，這樣商品毛利 50%（不要忘了還沒扣掉廣告費跟員工的薪水）。

假設下臉書廣告丟 100 可以賣 500，試問可忍受團購主抽 % 上限？

答：丟 100 賺 500 代表 ROAS 是 5，廣告佔營收20%，也就是在不打折的前提下，你頂多給團購主 20%。如果超過這個數，還不如拿去下臉書廣告～

但這個計算並沒有考慮到團購主能為你帶來的曝光度，或是在他粉絲心中建立的品牌情感連結。如果還附帶部落格發文的話，也沒有考慮到部落格所能帶來的長尾效應（記得團購完要改部落格文章，拿掉團購優惠資訊！）

如果團購主還要求打折怎麼辦？

之前 CP 開課「運用數字做決策」都有提到，用 excel 拉一下表格馬上可以得知。

譬如 9 折，上面那個案例原本是：售價 100 – 成本50 – 團購或廣告 20 = 賺30

如果打 9 折：售價：100*0.9 = 90 – 成本50 – 團購或廣告20 = 賺20

這$20 雖然看起來可能比下臉書廣告還不划算，但團購可能為你在短期內帶來大量的訂單，產品有效期壓力的時候超棒啊～過期只能通通丟掉耶！而且臉書廣告通常效益會遞減，預算變大 ROAS 不一定可以維持 5，額外花時間換素材與測試也是成本。

我倒是想說除了數字之外，折扣是你可以接受的嗎？9 折聽起來沒有很多，但如果是 5 折呢？你的 vip 會不會全部來客訴？個人建議這種超值優惠的團購，第一天就要告訴 vip，團購主跟客人都會很開心喔！至於深度折扣對品牌有沒有傷害，你自己要再衡量。

如果網紅團購要求稿費＋分潤合理嗎？

其實這很常見，尤其是很會帶貨的網紅。稿費可以把它想成基本工資，他花了時間，拍了照片，至少要拿到這樣的錢，也可以想成就是百貨公司的保底。

如果稿費要 XX 萬還不能放連結也不能下廣告，建議多想一下⋯⋯

最後想提醒大家，找網紅團購最好搭配廣告預算，現在只吃自然流量實在是太不划算了。

---

相關文章：

行銷預算怎麼抓？

奶茶節的成本分析

行銷顧問筆記：如何寫出真誠的電子報，而非只有優惠與推銷？

要如何培養文案力